日本全国どの地域でもうまくいく！すぐに使える商談スキルお教えします

都心部だけでビジネスを展開していると競合は多いですが、地方では少ないので受注率が高まる可能性大です。

競合が少ないなら、価格を低めにして勝負する必要はないということです。

むしろ都心部より高めに設定しても、充分ニーズはあるかもしれません。

地方に住んでいる方は穏やかな性格の方が多いので、都心部のように邪険にされることは少ないかもしれません（あくまでも推測です）。

当たり前ですが、遠方ほど交通費と宿泊費がかかります。

今は出張費を抑えている企業も多いので、北海道でも札幌周辺なら日帰りする、過酷なスケジュールの営業もあるのではないでしょうか。

企業の数自体が少ないので、売り込む先がそれほど多くはありません。

都心から知らない会社の人が営業に来たというだけで、警戒される可能性もあります。

地方自治体や商工会議所、地銀などが開いているイベントで、他県からでも参加可能なイベントを探して出店してみるのも一つの案です。

来場者に営業をかければ、興味を持ってもらえるかもしれません。
もしくは、地方のイベントに足を運んで、そこに出店している企業に営業をかけるのなら、無駄足になる確率は低くなりそうです。

地方では自治体と地元の企業のつながりが強い場合が多いので、まず自治体とパイプを持っておくと、行動しやすくなります。

自治体に自社の製品を使ってもらうのもアリでしょう。

地方の企業では、まだ飛び込み営業もウェルカムなところは多いようですが、現地に行って担当者が不在だと時間とコストのロスが大きすぎますよね。

やはり事前に電話をして相手の感触を確かめてからのほうが安全です。

地方だと何度も足を運ぶのはやはりコスト的に厳しいのでオンラインで商談するのが選択肢の一つ。

ただし、相手の負担が少ないように、誰でも使いやすいオンライン商談ツールを選ぶ必要があります。

地方の中業企業や零細企業ではITに慣れていない方が多いので、オンライン商談ツールと電話を並行して使えると心強いです。

たとえば、最初は電話で話していて、「資料で説明したいので、パソコンでこの画面を開いてもらえませんか？」とパスワードを送って入力してもらい、資料を映している画面を共有してもらいます。
それを見ながら電話で説明をすれば、相手が戸惑うことはないでしょう。