メール営業の絶対法則｜キャッチーなタイトル付けから本文の書き方までを紹介！

メール営業に対する返信率は、一般的に約0.1%と言われています。
つまり、1000件送っても1件しか反応がないということ。

ただし、これはあくまでも平均です。
書き方次第で500件に1件、100件に1件にすることも可能です。

「ダメ元」の精神でチャレンジしてみましょう。

メールを開けてもらうには、件名にすべてがかかっています。

まず、皆さんが過去に思わず開けて読んでしまったメールを思い出してください。
たとえば、

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このように、冒頭にカッコをつけたり、インパクトのあるキーワードを入れると、惹きつけられます。
「限定特価」「キャンペーン中」「無料トライアル実施中」のように、「お得感」があるキーワードだと、目を引くでしょう。

それに続くタイトルは、相手が求めていることを推測するのがコツです。
同じ商品でも、相手によって響く言葉は違います。
「生産性が●％アップする」「精算業務5割カット」のように、数字も入れつつ、具体的な表現にすると、反応してもらいやすくなります。
ただし、あまり煽りすぎると怪しいメールだと思われてしまうので、ほどほどに。

最後まで読んでもらう営業メールにするには3つのS、Short（短く）、Simple（簡単に）、Straight（率直に）がポイントです。

メールだからいつでも送ってOKというわけではなく、読まれやすい曜日や時間帯を狙って送れば開封率は上がります。

たとえば、月曜日は多くの会社では会議が入っていたり、週末にたまったメールへの対応に追われているので、避けたほうがいいでしょう。
また、終業間際に届いたメールには目を通してもらえない可能性大です。

火曜～木曜の朝の通勤時間帯や昼休みに送ると、読んでもらえる確率は高くなるかもしれません。