【2024年度版最新】商談前に勝負が決まる！アイスブレイク5選！

アイスブレイクとは、お互いがリラックスできる雰囲気を作ること。

初対面の人と商談をするときは説明する方はもちろん、聞く方も緊張しているものです。

その緊張状態（氷）をほぐす（砕く）のが、アイスブレイク。相手の興味のある話題や、リラックスして話せる話題を提供しその場を和ませるコミュニケーション術です。

しかし具体的にどんな話題を振ればいいのか全くわからない！という方のために、商談で使えるアイスブレイクを厳選してご紹介しましょう。

雑談のテーマの基本です。
何も思いつかないと思ったら、このテーマで考えてみましょう。

キ：気候「今日も暑いですね」
ド：道楽「最近ストレス解消にランニングを始めました」
ニ：ニュース「最近、地震が増えていますね。何か備えはされていますか？」
タ：旅「最近訪れたところでお気に入りの場所などはありますか？」
チ：知人「○○さん（前任者など）はお元気ですか？」
カ：家族「お子さんはおいくつになられましたか？」
ケ：健康「健康診断の結果が気になるので、しばらくお酒をやめようと思っています」
シ：仕事「この時期はお忙しいですか？」
衣：衣類「今日のネクタイはとてもお似合いですね」
食：食事「この辺は美味しそうなお店がたくさんありますが、おすすめはありますか？」
住：住居（出身地）「私は北海道の出身なのですが、梅雨の時期の東京の湿度はやはり高いですね」

アイスブレイクは相手を見て話題を考えることが、何より重要です。
中には、「雑談が苦手」「急に話を振られても困る」と思っている人もいます。

そのような人に、いきなり「夏休みはどこでお過ごしですか？」などと聞いても、「時間がないからとっとと仕事の話をしたい」だと思われるだけです。

ですから、商談前にアイスブレイクすべきか相手の様子をよく見てください。軽く話を振って、反応が良くないなと思ったら、「早速ですが、本題です」と、すぐに商談に入りましょう。

商談に全力投球し、相手の悩み、解決したいことを真摯に聴き、「有益な時間だった」と思ってくれれば自然と雑談になることもあります。こうなったらしめたもので、商談前の当たり障りのない話よりプライベートな話もしやすくなり信頼関係を築く良いきっかけになる可能性もあります。

「アイスブレイクは商談前」と決めつけず、場合によっては商談後にするなど臨機応変に動きましょう。